Oviedo,
Marián MARTÍNEZ
Juan Dedeu Bargalló (Barcelona, 1950) vive en China desde hace 22 años. Se autodefine como «muy español y muy prochino». Ayer visitó Asturias de la mano del Banco Sabadell, propietario de la marca Banco Herrero, y de la Federación Asturiana de Empresarios (FADE) para presentar a los empresarios asturianos las oportunidades que presenta el gigante asiático. Ingeniero de carrera y presidente de la compañía China Consultants Group of Companies, sólo es un consultor experto y también se ha convertido en introductor y aliado de empresarios españoles en el gigante asiático, que ha pasado del maoísmo a la globalización del capitalismo.
¿Qué ha cambiado más en veinte años, España o China?
-Sin duda, China. La evolución de España ha sido más evidente en su posicionamiento internacional, tanto en Europa como en Latinoamérica. Pero China ha pasado del totalitarismo al autoritarismo y a la apertura de mercado. Ha cambiado como país y hasta su estética.
-Pero sigue habiendo millones de chinos pobres en el campo, más que en la ciudad.
-Sí, en las ciudades viven de 350 a 400 millones de chinos y en el campo quedan unos 1.000 millones. Me hace gracia cuando va una expedición allá y viajan a Pekín, Shanghai y Hong Kong y ya vienen teorizando sobre China.
-¿Por lo impactante?
-Lo fácil que es hacer infraestructuras, porque sólo hace falta dinero y tecnología, y las grandes ciudades ahora son preciosas, cuando hace veinte años no tenían ni luz en las calles. Pero lo realmente apasionante es el cambio de mentalidad, que es un trabajo de generaciones y que alguien con 90 años pasó del maoísmo a aceptar la propiedad privada, a atraer inversión y a la generación actual, que es la de la globalización.
-¿Cuál es el mayor error que cometen los empresarios occidentales al intentar entrar en el mercado chino?
-Cualquier asunción es el inicio de un error. En China nada se puede dar por sabido o por hecho. No se puede improvisar. Muchas empresas han hecho un trabajo excelente en Europa y han dado el salto con éxito a Latinoamérica. Pero cuando han pretendido utilizar ese modelo en China han fracasado. Allí hay que ir con los deberes hechos, y con todos los detalles cuidados al máximo. Por ejemplo, hay que llevar las tarjetas de visita en chino, porque si no las pueden leer, para ellos ya no sirven. Hasta eso es importante. Nosotros allí vamos a bailar y ellos son los músicos. Si no bailamos los compases que tocan, nos echan.
-¿Es China la gran oportunidad a aprovechar por los exploradores asturianos?
-El Principado tiene una ventaja enorme de la que deberían aprender otras comunidades del resto de España: su buena organización. En China los negocios aún se tienen que hacer de arriba hacia abajo, y ya ha habido contactos a través del Gobierno regional, de los organismos camerales, de los «lobbys» empresariales... Al Principado lo que le hace falta es continuidad y dar valor a su marca, que es de calidad. Y tampoco España la sabe aprovechar como tal. Alsa es la referencia española en China, y hay más empresas que hacen negocios importantes allí. Hay que tirar de ello.
-¿Debería esforzarse más la Administración regional?
-Debería elaborar un plan de trabajo a diez años con el consenso y el apoyo de la iniciativa privada y apostar por ello, lanzarse a por aquel mercado. ¿Sabe cuál es ahora la máxima de un chino? Ser hoy más rico que ayer y más pobre que mañana. Un chino está dispuesto a pagar un 20 por ciento más por un vino francés, y un 30 por ciento más por unos zapatos italianos. Porque pagan la marca. El Principado tiene esa marca y tiene referentes allí, y debe aprovecharlos.
-¿Y qué sectores son más propicios a las empresas asturianas?
-China ha pasado de ser la gran fábrica productora del mundo a ser el gran mercado de consumo del mundo, tanto de productos como de servicios. Hay que verla como un continente y Asturias tiene el pulmón necesario para vender turismo, tecnología y cultura.
-¿Quiere decir que debemos trabajar para traer turistas chinos a Asturias?
-Sí. Inglaterra, Estados Unidos, Alemania y Francia ya están invirtiendo en turismo y con gran éxito. Estamos hablando de un mercado de 1.400 millones de personas. En unos años pasará como pasó con los japoneses, pero multiplicado por mil. Todos los años 20 millones de habitantes en el campo emigran a la ciudad para convertirse en ciudadanos de clase media. Ese movimiento es de tal magnitud que el Gobierno chino está haciendo un ingente esfuerzo inversor en el campo para frenar esa emigración. Asturias sabe mucho de campo, de tecnología para trabajarlo y para hacerlo además con calidad. Los que viven en la ciudad y tienen cierto nivel económico quieren viajar. Y necesitan un caché de cultura. Quieren globalizarse y están dispuestos a pagar por ello.
-China es una oportunidad, pero también un competidor.
-La competencia es el gran problema de la globalización. Aquí no se puede competir en salarios con ellos, ni se va a parar allí ningún sector para no hacernos la competencia aquí. ¿Cuál es la solución? Un acuerdo. Ellos buscan talento, investigación, desarrollo e innovación (I+D+i) y tecnología. Y están dispuestos a pactar a cambio de poder entrar en el mercado europeo. Ellos fabrican y quieren socios que les permitan desembarcar en todo lo demás. Igual que nosotros decimos que para ir allí hay que achinarse, ellos quieren marcas de aquí para europeizarse.Y aquí es donde ya aparece la china inversora.
-¿Quieren comprar empresas aquí?
-No, no quieren el cien por ciento de nada. Tienen dinero, porque es una sociedad muy ahorradora y que trabaja con muchos márgenes. Pero lo que les interesa es comprar sólo lo justo para ocupar un asiento en los consejos de administración de las grandes empresas. Eso ya les permite tener acceso a lo que más les interesa de nosotros: el talento y las marcas.
«China ha pasado de ser la gran fábrica productora al gran mercado de consumo del mundo»
«Los chinos tienen dinero, pero no lo quieren comprar todo, sólo lo justo para tener acceso a lo que les interesa: el talento y la marca»
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