La dura campaña de ofertas y saldos en los comercios salva las ventas de Navidad

LUISMA MURIAS Oviedo, Marián MARTÍNEZ
La intensa y dura campaña de ofertas y saldos iniciada por pequeños comerciantes y centros comerciales de la región está consiguiendo su objetivo: salvar las ventas de la campaña navideña, e incluso las cuentas del último trimestre del año. Los descuentos oscilan entre el 30 y el 40 por ciento de media, aunque en algunos productos llegan al 50 e incluso al 70 por ciento. Es el método que el sector ha utilizado ante la imposibilidad legal de hacer rebajas, permitidas sólo a principios de año y durante el verano. El pequeño comercio ha hecho, aseguran los comerciantes, un enorme esfuerzo de ajuste al mercado en el último año, que esperan empiece a dar ahora sus frutos. Los beneficios tardarán años en volver a ser los que eran en 2006, pero ya se mira al futuro con un poco más de esperanza.

«El precio siempre es importante, pero ahora es definitivo». Rafael Serrano, portavoz de la asociación española de centros comerciales, admite que la guerra de precios ha sido «muy importante» en el último año. «La competencia es dura y las ofertas deben ser muy llamativas, pero la respuesta de los consumidores ha sido buena en términos generales», asegura.

Esta asociación, como la de las grandes empresas de distribución (Anged) no tendrá las cifras de la campaña de Navidad hasta dentro de unos días, pero las impresiones que trasladan los asociados son positivas. «Todo el mundo dice que va bien, y que incluso se están superando las expectativas», afirmó Serrano.

Fuentes del sector, que reclamaron anonimato, confirmaron las buenas ventas del último mes, pese a que diciembre empezó «muy bajo». Un directivo de unos grandes almacenes aseguró que «aunque es cierto que se han hecho enormes esfuerzos para contener los precios y se ha entrado en una campaña muy dura de ofertas debido a la competencia, también es verdad que los resultados están siendo positivos y se están alcanzado cifras similares a las de 2008, cuando aún queda lo fuerte, que es mañana (por hoy), el día antes de Reyes».

Una de las claves está, explica Rafael Serrano, en que «se ha pasado del comportamiento consumista al del ahorro, y se redujo el margen de consumo. Los clientes saben que los precios tienen que bajar porque el comerciante tiene que recuperar las ventas, y espera para hacer sus compras».

Otro factor importante es el psicológico. Todas las fuentes del sector consultadas coinciden en que en Asturias hay muchas personas prejubiladas y jubiladas, además de funcionarios, que tienen ingresos estables y que sin embargo han reducido sus gastos. Pero ahora, con la Navidad, se han animado, aunque no como hace unos años.

«Vamos a tardar varios años en volver a los niveles de los años 2006 y 2007. El comercio se ha tenido que adaptar a una nueva realidad. El 2008, pese a estar ya en crisis, no fue del todo mal, y este año, a expensas del cierre de las cifras definitivas va a ser similar», afirmó Rafael Serrano.