«La crisis ha afectado al mercado, pero comienzan a verse luces verdes»

JAVIER LÓPEZ DE HARO Agente comercial y «Mejor vendedor del año»

Óscar G. CUERVO

Vender es una tarea complicada, Y en épocas de crisis, casi misión imposible. Javier López de Haro (Gijón, 1947) sabe mucho de tareas inverosímiles, relacionadas todas ellas con la gestión comercial de empresas. Así lo avala el premio que ayer recibió del Colegio Oficial de Agentes Comerciales de Gijón, honor que lo distingue como «Mejor vendedor del año». Este gijonés, que ostenta la representación de algunas de las empresas punteras en los mercados refractarios, siderúrgicos y cementeros, se muestra «contento y orgulloso» de un galardón que distingue su pericia y empeño.

-¿Cómo se convierte uno en el vendedor del año?

-Hay que dedicar mucho tiempo, prácticamente una vida entera, a la profesión. También hay que trabajar mucho con el Colegio, donde se aprende cantidad de cosas relacionadas con este mundo y donde se pueden cerrar cantidad de operaciones importantes con otros compañeros.

-¿Esperaba este galardón? ¿Qué se le pasó por la cabeza al recibirlo?

-Ha sido una gran satisfacción para mí. Que el Colegio reconozca mi labor después de tantos años de profesión me llena de orgullo. Estoy muy contento de que una institución como el Colegio Oficial de Agentes de Gijón haya reconocido mi esfuerzo, sobre todo cuando ellos nos ayudan tanto a progresar en nuestros quehaceres profesionales de cada día.

-¿Cómo es el día a día de un agente comercial?

-Hay que planificar muchísimo las relaciones con los clientes, ya que no todo consiste en vender un producto. En muchas ocasiones, tu trabajo consiste en visitar a tu cliente con el ánimo de colaborar, para que su negocio mejore en los campos donde se pueda echar una mano. La tarea del agente comercial no es exclusivamente mercantil, sino que también es preciso transmitir al cliente altas dosis de apoyo y cooperación.

-Si volviera a nacer, ¿elegiría de nuevo ser agente comercial?

-Sin ninguna duda. Estoy encantado con mi trabajo. Este trabajo resulta muy entretenido y enriquecedor. Nadie se puede hacer una idea de la cantidad de buenas personas que puedes conocer gracias a esta profesión.

-Usted, para el Colegio de Agentes Comerciales de Gijón, sólo tiene buenas palabras...

-Para mí es una institución muy importante. En treinta y cinco años que llevo en el Colegio, sólo he recibido enseñanzas muy favorables. Siempre he recibido ayuda cuando la he solicitado, del tipo que fuera.

-¿Qué opina de la implantación de los nuevos estudios de grado de comercio y marketing de la Universidad de Oviedo?

-Me parece importantísimo. Era una avance muy necesario para esta profesión, ya que mi generación no ha tenido la oportunidad de realizar estudios universitarios relacionados con el comercio. Los nuevos profesionales estarán muy bien preparados gracias a esta titulación.

-¿Cómo ha afectado la crisis económica a su profesión?

-Ha afectado, pero soy optimista. Estoy empezando a ver alguna luz verde en el mercado, aunque sigue habiendo problemas para dar salida a determinados productos.

«Esta profesión resulta muy entretenida y enriquecedora. Se conoce a mucha y muy buena gente»