"La colaboración con Exmain se basa en la confianza, excelencia y una visión compartida"

Joao Hebil, managing director de Manitou Group para España y Portugal, conoce desde dentro el sector de la maquinaria agrícola. Ingeniero por la Escuela Naval de Portugal, su amplia experiencia comprende marcas como Renault, Atlas Copco o Worthington Creyssensac España. Hasta que en 2008 empezó su andadura de la mano de Manitou Group, empresa que lleva 30 años colaborando con Exmain, de Grupo Autosa. Una relación de "confianza, excelencia y una visión compartida".

–Exmain es concesionario de Manitou desde hace más de treinta años. ¿Qué valoración hace de este periodo de colaboración entre ambas marcas?

–La colaboración con Exmain, activa durante más de 30 años, ejemplifica la relación ideal con un concesionario: basada en confianza, excelencia y una visión compartida. Exmain ha sido clave para fortalecer la presencia de Manitou, caracterizándose por su profundo conocimiento técnico, compromiso con la satisfacción del cliente y capacidad de adaptación al sector.

Además de los logros comerciales, compartimos valores como innovación, respeto y enfoque en el cliente, lo que consolida una alianza humana y estratégica. Esta relación es un modelo de éxito que continuará enfrentando retos futuros con soluciones innovadoras y sostenibles.

Y por encima de todo, Exmain (y aquí permítame que incluya también Autosa) son personas, que de la mano de José Luis, el fundador, han sabido crecer y evolucionar a lo largo de estos 50 años. Y algunos no han sido nada fáciles.

Yo les acompaño desde hace más de 16, desde mi entrada en Manitou y puedo decir que además de lo profesional hay vivencias de todo el tipo donde la risa y la buena disposición están siempre presentes. Porque eso es lo que le hace seguir, la pasión.

–Exmain es Partner Dealer Manitou, ¿qué significa exactamente esta categoría?

–La categoría Partner Dealer Manitou es un reconocimiento que otorgamos a distribuidores que destacan por su compromiso, excelencia y alineación con los valores y estándares de nuestra marca. Ser Partner Dealer significa que Exmain no es solo un distribuidor, sino un socio estratégico clave en nuestra red global. Esta categoría implica el buen trabajo de la representación de la marca al más alto nivel, una excelente capacitación técnica y comercial, un compromiso magnífico con el servicio al cliente y una colaboración estratégica.

–A principios de año Exmain inauguraba sus nuevas instalaciones en León, este mes celebra su 50 Aniversario, ¿cuáles son a su juicio los puntos fuertes la empresa?

Exmain, con 50 años de historia y nuevas instalaciones en León, es un referente en su sector gracias a su compromiso con la excelencia en el servicio al cliente, proporcionando soluciones personalizadas y construyendo relaciones duraderas. Su visión de futuro y capacidad de adaptación se reflejan en su evolución constante, incorporación de tecnologías y ampliación de servicios. La alianza con Manitou, clave en su éxito, les permite ofrecer equipos de alto rendimiento e innovación.

–En cuanto a Manitou está especializado en el sector de las carretillas elevadoras ¿Qué momento atraviesa este ámbito?

–El sector de las carretillas elevadoras enfrenta retos como normativas ambientales más estrictas y la demanda de soluciones sostenibles, mientras avanza rápidamente en electrificación, conectividad y automatización. Los clientes buscan equipos de alto rendimiento con tecnología que optimice recursos, reduzca emisiones y mejore la seguridad. En Manitou, respondemos a estas demandas invirtiendo en I+D. Este momento de cambio representa desafíos y grandes oportunidades para liderar el sector hacia un futuro más eficiente y sostenible.

–¿Qué es lo que diferencia a Manitou de otras compañías del mercado dedicadas a este tipo de maquinaria?

–Manitou se distingue por combinar experiencia, innovación y visión a largo plazo para ofrecer soluciones versátiles y personalizadas. Nuestros equipos destacan por adaptarse a diversos sectores, operar en terrenos difíciles y cumplir con altas exigencias de sostenibilidad. Innovadora desde la primera carretilla todoterreno hasta equipos eléctricos conectados, Manitou ofrece soporte integral y fomenta relaciones de confianza con los clientes.

–¿Por dónde cree que pasa el futuro del sector? ¿y para Exmain?

–El futuro del sector de maquinaria industrial y de elevación se define por sostenibilidad, digitalización e innovación tecnológica. La electrificación lidera la transición hacia equipos más sostenibles, mientras que la digitalización, con tecnologías como monitoreo remoto e inteligencia artificial, optimiza el rendimiento y la seguridad. La innovación tecnológica impulsa la integración de sensores inteligentes y capacidades autónomas, combinando rendimiento, conectividad y sostenibilidad.

Para Exmain, estas tendencias representan oportunidades. Su alianza con Manitou, enfoque en el cliente y nuevas instalaciones en León refuerzan su capacidad operativa y estratégica. Con esta base, Exmain está bien posicionada para liderar el cambio hacia una industria más verde, innovadora y centrada en las necesidades del mercado.