José Antonio Nieto | CEO de Putzmeister Iberica

"Exmain lleva muchos años en la industria, fundamental para que la venta funcione"

La sostenibilidad y la digitalización son elementos clave de la maquinaria de construcción y permitirán impulsar la productividad

Imagen Jose Antonio Nieto

Imagen Jose Antonio Nieto / Cedida a LNE

L. L.

Un espíritu competitivo al servicio de la vanguardia y sobre todo, del cliente. Estos son algunos de los valores que definen el saber hacer de Sany, multinacional especializada en maquinaria de construcción y que recientemente ha firmado un importante acuerdo con Examin, con quien también comparte esa visión de la empresa y del trabajo. Una alianza de futuro apoyada en la seguridad que da contar con un aliado de larga trayectoria en el sector. "Exmain es una apuesta segura".

–Este año se firmó un acuerdo con Exmain. ¿Qué implica este paso para la empresa?

–Sany es nuestra empresa matriz, conocida por su amplia gama de productos destinados a la obra pública y la construcción. Estamos iniciando su distribución y requerimos el apoyo de socios estratégicos que estén en estrecha proximidad con el cliente final, proporcionándoles asistencia continua y atendiendo sus necesidades diarias.

–¿Qué beneficios tiene para Sany esta alianza?

–Con Exmain hemos hecho una apuesta segura para la zona de Asturias, León, Zamora y Orense. Conocen a los clientes, llevan muchísimos años en esta industria, tienen unas instalaciones impresionantes y están completamente orientados a servicio, algo esencial para que la venta funcione.

–Empezaron a trabajar con Exmain a principios de año ¿Qué balance observan por el momento?

–Exmain cuenta con una amplia experiencia en el sector y esto se nota porque las primeras ventas de muchas ya se han efectuado y tenemos potentes contratos encima de la mesa.

Exmain es una apuesta segura con instalaciones impresionantes y completamente orientados al servicio

–¿Cuál diría que es la seña de identidad de la marca?

–Quality Changes the World es el slogan de Sany, con eso te lo digo todo, pero sí: calidad e innovación a un coste accesible.

–Están presentes en algunas de las ferias más importantes de Europa, espacios donde presentan muchos de sus productos ¿Qué importancia tienen para ustedes estos eventos?

–Aunque Sany es una marca muy conocida en el sector y la segunda a nivel mundial por facturación, en el mercado europeo somos relativamente nuevos. Este tipo de eventos son de vital importancia para darnos a conocer, demostrar la calidad de nuestros productos y demostrar que Europa para Sany no es solo una apuesta sino una realidad.

–Innovación y respeto por el medioambiente ¿Cómo combinan en la compañía estos dos aspectos?

–Sany está a la vanguardia de últimas tecnologías y también sostenibilidad. Dentro de la amplia gama de producto existen equipos 100% eléctricos y las fábricas de Sany cuentan con distintivos lighthouse, lo que quiere decir que son fábricas que han logrado utilizar la tecnología de la industria 4.0 más allá de una prueba piloto, es decir, más allá de su implementación y adopción en la producción o cadena de suministro, se observa un impacto real en mejoras en el desempeño financiero, operativo y de sustentabilidad de la empresa.

–Excavadoras hidráulicas, las máquinas portuarias y las grúas portuarias son los puntos fuertes de Sany Europe ¿Tienen pensado ampliarse a otras líneas de mercado?

–También somos muy fuertes en bombas de hormigón, junto con Putzmeister (líder europeo y mundial de este tipo de equipos) tenemos un potente know-how y un equipo para cada tipo de cliente. Sany también dispone de una amplia gama de pilotadoras para cada aplicación que llegarán pronto al mercado europeo.

–¿Por dónde cree que pasa el futuro del sector?

–La sostenibilidad y la digitalización son dos de los elementos clave de la maquinaria de la construcción que permitirán impulsar la productividad no solo en nuestra industria, sino también en otros sectores. Nuestro compromiso con la sostenibilidad y la reducción de emisiones es firme. Estamos en una posición única para contribuir a un futuro más verde y eficiente.

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