La fuerza de una red de alianzas para impulsar la financiación

Cuando una pyme o persona emprendedora tienen una necesidad financiera hay detrás circunstancias muy diferentes. Es difícil que coincidan los puntos de partida de una pequeña pescadería de un pueblo costero con los de una explotación ganadera de montaña, con una ingeniería de transformación asentada en las Cuencas o con una startup radicada en un parque tecnológico.

La realidad es que los marcos económicos, sociales, las perspectivas del sector o las particularidades de cada una de las personas que están detrás de estos negocios son diferentes. Y conocer sus contextos aporta una visión que facilita, y mucho, la forma de tenderles la mano para que desarrollen sus capacidades con las mayores garantías.

Las decisiones financieras que salvan un negocio o impulsan el crecimiento de una empresa rara vez se comprenden únicamente a través de una hoja de cálculo. Partiendo de esta premisa, el director general de Asturgar, Ángel Rodríguez Vallina, reflexiona sobre la importancia de estar en contacto con el día a día en que las empresas trabajan, de conocer el territorio desde la perspectiva más amplia posible.

El valor de la escucha

"Para asesorar bien a una pyme o una persona emprendedora es imprescindible entender en qué terreno se mueve. Un análisis puramente económico evalúa balances de ejercicios anteriores y datos similares, pero no detecta si un sector está a punto de dar un salto cualitativo o si una pequeña industria necesita liquidez porque su cliente principal ha ampliado los plazos de pago debido, por ejemplo, a la transición energética", señala.

"Para ello, hay que mantener una escucha activa. Acercarse a quienes están en primera línea y preguntar por sus necesidades e inquietudes. Eso es lo que hacemos nosotros a través de nuestra permanente relación con entidades y asociaciones empresariales de toda la comunidad autónoma".

En los más de 40 años que Asturgar lleva apoyando y acompañando al tejido empresarial asturiano, ha construido un entramado colaborativo con una gran capilaridad territorial y sectorial. "La conversación a pie de taller, en una jornada técnica sectorial o en los encuentros que mantenemos con todo tipo de entidades nos facilita hacer un diagnóstico temprano de contexto que nos permite desarrollar las herramientas financieras que necesitarán las empresas que confían en nosotros", puntualiza el director general de Asturgar.

Un ecosistema que anticipa tendencias

La red de alianzas estratégicas en la que se integra la sociedad de garantía recíproca asturiana abarca desde las Cámaras de Comercio a entidades como FADE, la Confederación Asturiana de la Construcción, FEMETAL, Valnalón, ASATA, Asturfranquicia, el Club de Calidad, la Asociación de Jóvenes Empresarios o Asturmanager, hasta asociaciones de comercio local. Sumadas a SEKUENS o al CEEI conforman un ecosistema capaz de anticipar tendencias económicas.

Este radar de proximidad permite detectar, por ejemplo, las oportunidades que se abren a empleados o emprendedores para asumir el traspaso de un negocio abocado a un cierre por jubilación; o prever cómo los procesos asociados a la descarbonización o la digitalización requerirán que la pequeña industria adapte su maquinaria para dar respuesta a la demanda de la industria tractora o cómo los cambios legislativos en ámbitos medioambientales, agroalimentarios o de la administración pública implicarán el uso de avales para licitaciones o la apertura de canales de comercio electrónico.

Con ese bagaje, Asturgar diseña herramientas que se adecúan a cada necesidad asumiendo y compartiendo el riesgo mediante avales financieros, técnicos o para licitaciones, permitiendo que las entidades financieras abran el grifo del crédito con condiciones adaptadas en plazos, tipos de interés y periodos de carencia.

"Nuestra red conecta a quienes conocen los retos de las empresas con una herramienta financiera capaz de ayudarles a afrontarlos. Sabemos que no todas las necesidades se resuelven con un aval, ni todos los proyectos requieren el mismo apoyo; en ocasiones, simplemente actuamos como asesores o formadores en cuestiones de finanzas", puntualiza Ángel Rodríguez Vallina. "Un ejemplo claro de esta labor de formación financiera lo tenemos con los talleres que impartimos en Asturgar o en Valnalón".

Cercanía, cooperación e impacto sobre el territorio

Los pilares sobre los que Asturgar sustenta su estrategia son tres: cercanía a las empresas a través del conocimiento de su realidad cotidiana; cooperación con los agentes que pueden contribuir a que un proyecto empresarial salga adelante e impacto sobre el territorio transformando en oportunidades concretas de financiación e inversión las iniciativas que apuestan por el crecimiento de Asturias.

"Respaldar el tejido empresarial significa estar cerca, escuchar y trabajar en conjunto. Se trata de ofrecer respuestas porque comprendemos la historia, el compromiso y la capacidad de nuestros empresarios y emprendedores", concluye el director general de Asturgar.