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La empresa del Siglo XXI
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Blog La empresa del Siglo XXI - David Carrascosa Mendoza

David Carrascosa Mendoza

Dirección y gestión ejecutiva de la empresa. Desarrollo comercial y marketing aplicado. Implantación de entornos TIC. Especializado en apertura comercial de mercados y zonas. Experto en estrategias comerciales y gestión de equipos de ventas. Especialmente ligado al sector profesional del hábitat y l...

Sobre este blog de Economia

Colaboración en temas relacionados con la empresa, el marketing, las ventas y la tecnología.


Archivo

  • 30
    Diciembre
    2012

    Cómo Rentabilizar El Tiempo En Seis Pasos

     No hace mucho que escuché a un Agente de Bolsa decir que lo más valioso que tiene el ser humano no es el dinero, sino el tiempo. Por mi parte estaba obligado a coincidir con él en esta valoración, ya que cuando escribí el libro “El método CLAVE para la empresa” hice referencia a la importancia del tiempo por encima del dinero en la página 25 al señalar “el dinero viene y va, el tiempo sólo se va, no lo malgastes en misiones imposibles”. Por eso y para estrenar el año que siempre va acompañado de buenas intenciones, propósitos y proyectos tenemos que comenzar por ad...


  • 02
    Diciembre
    2012

    Cinco Pasos Fundamentales Para Dirigir Una Negociación

     Se acerca el final del año y con él llega a las empresas todo tipo de negociaciones y conversaciones, contratos con clientes que pueden renovarse o perderse, alianzas y acuerdos con otras empresas para ser más competitivos, temas salariales, etc. Aunque tal y como está el mercado, también sobra decir que cualquier visita comercial para un simple pedido se convierte en una negociación en toda regla en la que cada parte busca arañar alguna ventaja adicional. Por todo eso este mes de diciembre parece más adecuado que cualquier otro para dedicarle unas líneas a explicar los cinco...


  • 02
    Noviembre
    2012

    Cinco formas de encontrar nuevas ideas y soluciones

     Todos necesitamos renovar nuestras ideas, el mundo y la sociedad están cambiando permanentemente, lo que en sí mismo no tiene por qué ser ni bueno ni malo, simplemente sucede y no podemos evitarlo. Eso hace que con frecuencia nuestros argumentos de venta, nuestros planteamientos de empresa y nuestro “hábitat comercial habitual” se vayan quedando obsoletos, incluso sin percatarnos de ello o, pero aun, negándonos a verlo.  Por eso todos necesitamos ideas nuevas para nuestro trabajo casi permanentemente, ¿dónde las podemos encontrar?

    1.- OBSERVAR Y ADAPTAR.  ...


  • 29
    Septiembre
    2012

    EL MILAGRO DEL MARKETING vs. EL MARKETING MILAGROSO

     Aunque cada día el marketing está más extendido como disciplina de trabajo y como herramienta de peso específico en las empresas, siguen existiendo numerosas confusiones sobre su utilidad y funciones, especialmente en las PYMES y pequeños comercios. Con frecuencia se confunde el marketing con la publicidad en sí, o se le atribuyen poderes o maldades que podríamos clasificar de pintorescas, pero lo más triste es que muchísimas PYMES acuden en busca del marketing cuando están agonizando, como si el marketing fuera un brebaje milagroso que salvará su negocio y solucionará la ...


  • 31
    Agosto
    2012

    Los cinco sentidos del Marketing triangular

     Es muy posible que las vacaciones de verano generen en muchos la idea de que estamos en la mitad del año, aunque la obvia realidad es que ya sólo quedan cuatro meses para acabar el 2012 contando desde el  1 de septiembre. Si le restamos los días de festividades y vacaciones navideñas más los festivos de octubre y principios de diciembre nos encontramos con que nos quedan tres meses efectivos para completar los objetivos de 2012. Eso hace que en la mayoría de las empresas este periodo sea el de más estrés productivo, el de los mayores temores al despido o incluso el trimes...


  • 30
    Junio
    2012

    El éxito es simple

     La tendencia natural del ser humano es caminar hacia la complejidad, tenemos una habilidad especial para convertir lo simple en complicado y difícil. Esto podemos aplicarlo a las relaciones humanas, a las explicaciones políticas, a la gestión administrativa, al diseño y desarrollo de productos, etc. pero en el artículo de este mes de julio me voy a centrar en la aplicación de la simplicidad en la empresa.

    Que algo sea sencillo y simple no significa necesariamente que se consiga llegar a ello de forma fácil, ni siquiera al ver el resultado final de algo que sea clarament...


  • 17
    Junio
    2012

    Recaudadores paternales

     Vivimos rodeados de paternalismos estatales, de medidas condescendientes que son desarrolladas por nuestros gobernantes para nuestra protección y seguridad, sin embargo y a la hora de la verdad se demuestra que la mayoría de sus medidas responden a un impulso velado de recaudar. Si existiese ese sentimiento gubernamental por proteger a los más débiles, el sistema judicial (por ejemplo) no tendría retrasos de tantos años que convierten a cualquier sentencia con su demora en injusta con alguna de las partes, o incluso con las dos.

    Frente a sistemas básicos y fundamentales...


  • 31
    Mayo
    2012

    ¿Qué es el Neuromarketing negativo?

     Normalmente nos referimos al neuromarketing como algo que se puede utilizar o no en el entorno estratégico de una  pyme o de una gran empresa, pero la realidad es que eso no es del todo exacto, ya que el neuromarketing está permanentemente activo. Si somos capaces de entender su funcionamiento lo controlaremos y lo aplicaremos de forma favorable y positiva para nuestro negocio, pero si no lo dominamos seguirá autoaplicándose aleatoriamente en nuestro entorno comercial teniendo distintas repercusiones, unas veces positivas debido a la casualidad o a la experiencia intuitiva, y...


  • 13
    Mayo
    2012

    Haciendo el bobo

     La escena es la siguiente: una céntrica plaza en una gran ciudad. Un grupo de personas posan absolutamente desnudas, sólo un casco de obra cubre sus cabezas. En un momento concreto se escucha el sonido de una sirena de esas que se utilizan en las fábricas, y todo el grupo se pone de rodillas con los brazos extendidos en forma de cruz. La portavoz del grupo declara ante los medios que se trata de una protesta que simboliza la desnudez del obrero ante la opresión de la patronal, quien a golpe de sirena les arrodilla y crucifica cada día.

      Posiblemente le suene esta esce...

  • 09
    Mayo
    2012

    Aprendiendo con… Lourdes Molina

     La lógica nos diría que ante una crisis como la que padece España, con tasas de paro cercanas al 25% y con cientos de empresas que cierran ante la falta de negocio, nadie intentaría emprender nuevos negocios. Existen algunas personas dispuestas a arriesgar por una idea, personas dispuestas a trabajar en un nuevo proyecto desarrollando una empresa, pero existen muy pocas personas que decidan desarrollar dos proyectos empresariales en medio del panorama actual.

    Una de esas personas es  Lourdes Molina, que está desarrollando dos nuevas empresas con un éxito notable. Li...